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Según datos presentados por la consultora global de soluciones en talentos y negocios Robert Half en la última edición de su Guía Salarial, un 46% considera que su remuneración actual está por debajo del promedio del mercado en Chile. Al mismo tiempo, la negociación salarial sigue siendo un desafío para muchos: casi un tercio afirma que se siente menos seguro al negociar su remuneración en 2026, mientras que un 32% reporta dificultades para justificar expectativas de sueldo más altas durante las negociaciones. El temor a perder una oferta laboral también se encuentra entre las principales preocupaciones.

Sin embargo, el 65% cree que cambiar de trabajo ofrece mayores posibilidades de aumentar el salario este año. Tanto los profesionales que postulan a un nuevo cargo como los que buscan crecer dentro de su actual organización, consideran cada vez más la negociación salarial como un paso inevitable. Según los expertos, las negociaciones exitosas deben basarse en el valor y la contribución que cada profesional aporta a la empresa.

¿Cómo preparar una negociación salarial exitosa?

Caio Arnaes, director asociado de Robert Half Chile, explica que es fundamental que el profesional logre respaldar su solicitud con argumentos sólidos y bien estructurados. Para ello, se recomienda demostrar su aporte a la organización mediante resultados concretos – como ingresos generados, proyectos liderados, mejoras en eficiencia o impacto directo en el negocio -, así como poner en valor su contribución más allá de funciones comerciales.

Asimismo, es clave mantener cierto grado de flexibilidad, considerando otros beneficios adicionales al salario que pueden formar parte del paquete de compensación. Finalmente, el uso de referencias de mercado, como las guías salariales, permite sustentar la petición con datos objetivos, fortaleciendo la posición del candidato en la negociación.

Arnaes también señaló que el momento es determinante en una negociación salarial y que resulta fundamental considerar el desempeño de la empresa antes de abordar el tema. “Abordar esta conversación tras resultados positivos aumenta las posibilidades de éxito, mientras que hacerlo en contextos adversos puede jugar en contra”, indicó.

Negociación salarial: una decisión estratégica

Estos hallazgos evidencian que la negociación salarial es una decisión estratégica para ambas partes. “Cuando se trata de talento con habilidades técnicas críticas y altamente demandadas, muchas empresas están dispuestas a ir más allá del presupuesto inicial. En estos casos, el conocimiento del mercado se convierte en un factor decisivo para construir propuestas verdaderamente competitivas”, explicó Arnaes.

Un ejemplo es que, según la propia Guía Salarial, el 95% de las empresas están más propensas a pagar sueldos mayores a profesionales con habilidades especializadas.

¿Qué hacer si la oferta es insatisfactoria?

Puede suceder que, durante la negociación, el ofrecimiento que hace la empresa es bajo y está lejos de las expectativas de un candidato o trabajador. En estos casos, Arnaes enfatizó que “es fundamental no tomárselo de forma personal y mantener siempre un tono educado y profesional, apuntando al potencial de tu persona y el aporte que ofreces al realizar tu trabajo”.

Finalmente, a la hora de comunicar la decisión, los profesionales deben primero asegurarse de sentirse seguros con su respuesta.  También es importante elegir el canal de comunicación adecuado, agradecer a la empresa por la oferta y el tiempo invertido en el proceso, y dejar abierta la posibilidad de futuras oportunidades o conversaciones. “Es importante recordar que este proceso ayuda a construir puentes y a mantener las relaciones profesionales”, concluyó el ejecutivo.

El valor de la maternidad 

¿Qué pueden hacer las empresas? 

Datos obtenidos por la firma global de soluciones de talento y consultoría empresarial Robert Half revelan que el 43 % de los trabajadores en Chile tardó hasta seis meses en conseguir un nuevo empleo. Un 18 % indica que demoró menos de un mes, mientras que otro 18 % permaneció desempleado entre seis meses y un año.

Diversos factores externos pueden influir en el tiempo que tarda un profesional en encontrar empleo. Sin embargo, los trabajadores pueden tomar medidas para acelerar su retorno al mercado laboral mediante una preparación más enfocada y una búsqueda de empleo más estratégica. Esto incluye adaptar el currículum a cada postulación y prepararse para las interacciones con los reclutadores a lo largo del proceso, ya sea por teléfono o de manera presencial.

Las oportunidades de trabajo por proyectos fueron destacadas por Caio Arnaes, director asociado de Robert Half Chile, quien enfatizó que “permiten que los profesionales que están buscando empleo se reincorporen al mercado laboral con mayor rapidez y, entre sus principales ventajas, ofrecen la posibilidad de transitar posteriormente hacia una oferta de trabajo permanente”.

Desafíos y oportunidades en el proceso 

La fuerte competencia en el mercado laboral (43 %), la falta de oportunidades de empleo en el área de especialización (39 %) y las dificultades relacionadas con la edad, los prejuicios o la discriminación (39 %) son los tres principales obstáculos mencionados por los encuestados al buscar trabajo.

También se identificaron la falta de experiencia o de cualificaciones específicas, así como las dificultades para visibilizar habilidades y experiencia, tanto en el currículum como durante las entrevistas.

Para hacer frente a estos desafíos, Arnaes entrega algunas recomendaciones. “Además de conectar con reclutadores y profesionales de Recursos Humanos a través de redes profesionales, es importante que ex colegas, amigos e incluso familiares sepan que se está abierto a nuevas oportunidades. Aproveche el tiempo para generar conexiones mediante cursos, charlas o eventos. Una oportunidad laboral puede surgir de los lugares más inesperados”.

Asimismo, el ajuste entre las vacantes disponibles y las expectativas del candidato debe revisarse de manera honesta, considerando tanto las habilidades como los objetivos de carrera. Además, Arnaes señala que, durante una entrevista, “es fundamental demostrar que se está actualizado respecto del cargo al que se postula. Dedique tiempo a investigar la industria o la empresa para transmitir preparación durante el proceso de selección”.

Según una encuesta realizada por la firma global de soluciones de talento y consultoría empresarial Robert Half, el 54 % de los profesionales utiliza inteligencia artificial (IA) para preparar su currículum. Sin embargo, el 28 % señala que no está seguro de que esto marque una diferencia significativa, a medida que las empresas continúan adaptando la forma en que evalúan a los candidatos.

Si bien la IA ya está presente a nivel individual, su rol en los procesos de contratación aún se encuentra en evolución. A medida que su adopción aumenta, también crece el debate sobre cómo debe aplicarse y de qué manera puede escalarse de forma ética y responsable.

Más allá de crear un currículum “ganador”, el 39 % de los profesionales afirma utilizar IA para lograr un mejor desempeño en las entrevistas, por ejemplo, estructurando respuestas, desarrollando ejemplos y construyendo un relato profesional. Otro 23 % la utiliza para simular entrevistas o respuestas como forma de preparación, mientras que el mismo porcentaje recurre a la IA para mejorar la comunicación durante todo el proceso de selección, como la claridad, la objetividad y la precisión del lenguaje.

No obstante, estas mismas prácticas pueden convertirse en las razones por las que las empresas descartan postulaciones.

Procesos de contratación más estratégicos

Las empresas están tomando cada vez mayor conciencia de que algunos candidatos hacen un uso excesivo de la IA, al punto de afectar su credibilidad. Como respuesta, las organizaciones están invirtiendo más tiempo y recursos en filtrar postulaciones y validar credenciales.

Se vuelve necesario contar con procesos de reclutamiento más sofisticados y estratégicos, que incluyan, por ejemplo, la participación de especialistas en selección. Al apoyarse en profesionales especializados, las empresas obtienen una ventaja para detectar inconsistencias, verificar la experiencia real y evaluar habilidades esencialmente humanas como el pensamiento crítico y la comunicación, capacidades que la IA no puede replicar.

De acuerdo con Caio Arnaes, director ejecutivo de Robert Half Chile, “el factor humano se está volviendo fundamentalmente importante. Las entrevistas permiten evaluar la autenticidad de lo que se declara en un currículum y profundizar en ello. Las preguntas que formulan los reclutadores, como cómo los candidatos describen su impacto en los resultados presentados en su currículum, están adquiriendo cada vez mayor relevancia en los procesos de selección”.

Consejos para los trabajadores

Según especialistas en reclutamiento, la clave está en el equilibrio: utilizar la IA como herramienta de apoyo para mostrar la experiencia y las capacidades, sin perder la autenticidad.

Los currículums deben contener información clave que refleje la idoneidad de un profesional para un puesto específico, y los conocimientos y la experiencia deben ser verídicos y verificables, ya que los reclutadores pondrán a prueba y evaluarán los resultados y el impacto real de lo que los candidatos afirman haber logrado durante las entrevistas.

“La IA no garantiza el éxito en un proceso de contratación. Puede ayudar a los candidatos a presentarse de forma más efectiva, pero no sustituye la experiencia real. Lo que puede marcar la diferencia es la capacidad de demostrar impacto, habilidades para resolver problemas y resultados con ejemplos reales y verificables. Eso es lo que demuestra la verdadera capacidad de un profesional”, enfatizó el ejecutivo.

Una encuesta a 160 responsables de contratación en Chile, realizada por la consultora global de soluciones especializadas en talento y negocios Robert Half, revela que el 40% de las organizaciones está contratando profesionales de manera temporal, para proyectos específicos.

En un contexto en el que los equipos enfrentan sobrecargas de trabajo, en medio de un escenario económico complejo que limita la toma de decisiones de largo plazo, la tendencia de contratar profesionales por un período definido se posiciona como una estrategia para que las empresas mantengan agilidad, al tiempo que ofrecen a los trabajadores oportunidades para adquirir nuevas experiencias.

Tendencia y estrategia

Desde la perspectiva de los negocios, incorporar profesionales por proyectos permite a las empresas responder a diversas necesidades, entre ellas implementaciones de sistemas, nuevos requerimientos regulatorios, reemplazos por licencias maternales y demandas de carácter tributario.

Según los datos, las situaciones más frecuentes incluyen:

• Desarrollo de nuevos productos (58%)
• Cobertura de alzas de carga laboral (43%)
• Reemplazo de un colaborador por licencia médica o maternal (29%)

“Las organizaciones están recurriendo a la contratación por proyectos como una forma de abordar necesidades específicas de manera rápida y eficiente, sin aumentar su dotación permanente”, señaló Caio Arnaes, director asociado de Robert Half Chile. “En muchos casos, las empresas buscan profesionales que puedan asumir desafíos como desarrollar una nueva línea de negocios o reemplazar temporalmente a un colaborador ausente que cumple funciones clave, sin el compromiso de una contratación permanente”.

¿Qué dicen quienes buscan empleo?

Con una tasa de desempleo cercana al 8%, muchos profesionales siguen enfocados en reinsertarse en el mercado laboral y los roles por proyecto se están consolidando como una alternativa cada vez más relevante. El 78% de los profesionales afirma estar dispuesto a aceptar una oferta laboral para un proyecto con duración definida.

Para los profesionales, los roles temporales, frecuentemente vinculados a nuevas iniciativas o a situaciones que requieren refuerzos puntuales, pueden ser altamente estratégicos, ya que les permiten demostrar capacidad de adaptación y respuesta en entornos que no siempre son sencillos. “Cuando se cumplen las expectativas, suele existir la posibilidad de oportunidades de mayor plazo. Incluso cuando eso no ocurre, los profesionales adquieren experiencia valiosa y redes de contacto que pueden impulsar su carrera con un currículum más sólido”, concluyó Arnaes.

Motivos para usar la IA al buscar empleo

La importancia del factor humano

Un escenario más optimista y perspectivas laborales que apuestan por soluciones diversificadas es el que se proyecta para el mercado laboral en 2026, según el análisis realizado por la empresa de reclutamiento especializado Robert Half.

En el marco de la conmemoración de sus 15 años en Chile, la consultora hizo una evaluación positiva tanto del mercado laboral nacional como de su presencia en el país, donde ha consolidado una trayectoria de crecimiento sostenido, reforzando una expansión sólida y de largo plazo.

Razones para el optimismo

Un sondeo con líderes y tomadores de decisiones de empresas nacionales reveló que un 74% de ellos afirma sentirse optimista para este año. Además del entusiasmo, ha ganado terreno la opción de contratar profesionales por proyectos, una opción que permite acceder a talento altamente especializado para cumplir funciones puntuales.

A través de las contrataciones por proyectos, las empresas pueden resolver necesidades críticas como reforzar el equipo ante situaciones de sobrecarga de trabajo, implementación de nuevos proyectos de corto o largo plazo, entre otras situaciones. “Las ventajas apuntan a contar con profesionales experimentados, capaces de incorporarse de manera inmediata para ofrecer soluciones puntuales y estratégicas, sin necesidad de ampliar el equipo de manera permanente, pero con la opción de hacerlo si la situación lo amerita”, analizó el director asociado de Robert Half Chile, Caio Arnaes.

Según la impresión de los consultados, existe una visión optimista para el presente año que se basa en tres pilares principales:

• Expectativa de estabilidad económica (62%)
• El resurgimiento de proyectos que estaban detenidos (50%)
• Expectativa de alcanzar las metas (35%)

Según Arnaes, estos resultados son alentadores, ya que un mayor dinamismo debe necesitar talento para llevar a cabo nuevos proyectos. En esa línea, el ejecutivo destacó que “pueden surgir oportunidades para quienes están buscando empleo y también de una eventual mejora de condiciones para quienes están con trabajo”.

En esa línea, el ejecutivo destacó la importancia que tiene para los trabajadores mantenerse al día con sus habilidades técnicas y conductuales, también conocidas como soft skills, cuya combinación resulta fundamental a la hora de aumentar las opciones de obtener un mejor trabajo. “La clave para tener buenas opciones se relaciona con tener un alto nivel de conocimiento y experiencia, así como mantenerse constantemente actualizados a la hora de adquirir nuevo conocimiento, especialmente en lo que se relaciona con tecnología. Y ni hablar de las soft skills, ya que son decisivas en el ambiente laboral”, recalcó.

Presente en el mercado desde 1948, Robert Half es la primera y más grande firma de soluciones de talento del mundo. Con más de 300 oficinas en 19 países de Norteamérica, Europa, Sudamérica y Asia Pacífico, está en Chile desde 2011, consolidando una presencia regional clave que aporta soluciones de contratación de talentos para cargos estratégicos en áreas como Finanzas, Tecnología, Ingeniería, entre otras.

¿Por qué las empresas están promoviendo el regreso al trabajo presencial en lugar del remoto? Lejos de una intención de aumentar la supervisión y el control directo, las compañías están priorizando una mejor comunicación y colaboración entre los equipos.

Una encuesta realizada por Robert Half reveló que el 61% de los gerentes de contratación busca mejorar la comunicación y la colaboración entre los equipos, mientras que apenas un 14% necesita supervisar más de cerca el trabajo.

¿El ocaso del trabajo remoto?

Durante la pandemia, la flexibilidad laboral permitió que las organizaciones operaran eficazmente durante los largos períodos de confinamiento. Sin embargo, con el retorno a la normalidad, el trabajo presencial ha recuperado su espacio.

Según la encuesta, el 65% de los gerentes de contratación afirma que el modelo de trabajo de su empresa será híbrido en 2026, con días presenciales y remotos predefinidos. Ninguno de los encuestados indicó un modelo completamente remoto para este año. Las principales razones para aumentar la presencialidad son: mejorar la comunicación y colaboración entre los equipos (61%), fortalecer la cultura organizacional (46%) y aumentar la productividad en la oficina (43%).

Para Caio Arnaes, director asociado de Robert Half, “la presencia física por sí sola no garantiza procesos efectivos. El trabajo presencial debe ofrecer de manera clara aquello para lo que el trabajo remoto está menos preparado: interacciones interpersonales de alta calidad, espacios compartidos de aprendizaje y mentoría, así como la construcción activa de normas y valores culturales compartidos”.

¿Cuántos días en la oficina?

La encuesta también revela que el 46% de los gerentes de contratación prefiere un modelo de tres días en la oficina, mientras que el 33% está planificando cuatro días por semana.

Arnaes señala: “no existe un enfoque único que funcione para todos. Corresponde a los líderes organizacionales definir la combinación ideal entre trabajo presencial y remoto”.

La felicidad y la salud mental ya no son aspectos restringidos a la vida personal sino cuestiones significativas en el mundo laboral. De hecho, según una encuesta realizada por la consultora Robert Half, el 90% considera que el bienestar mental y emocional son factores que influyen mucho en el desempeño profesional de una persona.

Al mismo tiempo en que la mayoría de los consultados reconoce la relación entre los temas, un 59% afirma que no existe un tipo de ayuda en su lugar de trabajo para prevenir o diagnosticar temas de salud mental de sus colaboradores. Ese dato enciende una alerta importante a las empresas, que deben estar más atentas a lo que dice relación con la calidad de vida y comprender lo que está a su alcance para sanar estas cuestiones.

“Ofrecer calidad de vida significa promover productividad, compromiso y retención. Cultivar ambientes más positivos, que escuchen las demandas de las personas y valoren la fuerza laboral, se ha convertido en algo innegociable. Las culturas saludables son un factor decisivo tanto para aceptar una propuesta como para retener a colaboradores estratégicos para el negocio”, comentó el director asociado de Robert Half Chile, Caio Arnaes.

El rol de los líderes

En otro aspecto, el 46% de los encuestados siente disposición y acceso de los líderes para ayudar si existe necesidad de orientación o apoyo para temas complejos de índole personal o laboral. Un 24% reconoció un respaldo ocasional y 23% respondió de forma negativa.

Tanto los asuntos personales como los asuntos ligados al trabajo pueden generar temas de salud mental en los trabajadores. Desde el punto de vista estratégico, las organizaciones están llamadas a fijar políticas y mecanismos de apoyo. Y en este escenario, el rol de quienes ocupan posiciones de liderazgo resulta clave. “Las relaciones que desarrollan los jefes, por ejemplo, es fundamental, ya que están en la primera línea de detección de posibles situaciones que comprometan el bienestar mental y emocional de los trabajadores”, recalcó el ejecutivo.

Importancia estratégica

La salud mental está cobrando cada vez más importancia en el mundo laboral. De ser un tema invisibilizado o postergado, ahora forma parte del debate y de las decisiones estratégicas de las organizaciones. Aunque no sean las únicas responsables por el bienestar de sus trabajadores, es fundamental que asuman su papel para generar las mejores condiciones y ambiente laboral, revisando estructuras, beneficios, cargas laborales, entre otros factores.

Proporcionar un ambiente corporativo positivo representa una condición ideal en materia de productividad, compromiso y sentimiento de pertenencia. Y para eso, “es urgente contar con ejecutivos y líderes capaces de apoyarse en políticas de cuidado de sus trabajadores y que valoren las relaciones humanas y la convivencia con sus equipos”, concluyó Arnaes.